El margen de las distribuidoras europeas cae un 30% desde 2001

(5/6/2017)

La semana pasada se celebró en Madrid el 58º Encuentro de la patronal europea de distribución (GIRPsegún sus siglas en inglés), que representa a los mayoristas farmacéuticos de gama completa. El encuentro fue el escenario donde se dio a conocer un nuevo estudio realizado por el Instituto de Investigación de Economía Farmacéutica de Viena, en el que se ha tomado como referencia los mercados francés, alemán, italiano, holandés y británico.La semana pasada se celebró en Madrid el 58º Encuentro de la patronal europea de distribución (GIRP, según sus siglas en inglés), que representa a los mayoristas farmacéuticos de gama completa. El encuentro fue el escenario donde se dio a conocer un nuevo estudio realizado por el Instituto de Investigación de Economía Farmacéutica de Viena, en el que se ha tomado como referencia los mercados francés, alemán, italiano, holandés y británico.

El informe analiza la situación actual de la distribución de medicamentos en Europa y pone de manifiesto que el margen comercial de las empresas del sector se redujo un 29,3 por ciento de media durante el periodo 2001-2014. Esta caída se debe principalmente a la progresiva disminución de los precios de los fármacos más baratos, en la que han influido las regulaciones impuestas por los distintos gobiernos del continente europeo. "Mientras, la participación de estos productos en la cartera de los mayoristas continúa aumentando", se constata en el informe, que, a la vez, afirma que el modelo actual de distribución ha dejado de ser sostenible. "Un primer paso en la dirección correcta sería aplicar una tarifa mínima por paquete para medicamentos de bajo precio", proponen.

En algunos países, como Grecia, Hungría, Italia y Polonia, los mayoristas farmacéuticos entregan un paquete de medicamentos el mismo día por menos de 0,50 euros. "Esta remuneración -dicen los autores- no es suficiente para cubrir los costes operativos diarios, incluyendo la prefinanciación, el riesgo, el almacenamiento, la recogida y la entrega", apunta. En cuanto a facturación, el documento arroja datos importantes como que en 2015 el sector generó un volumen de negocio total de 141.000 millones de euros en la UE26, Suiza y Noruega. Un 65 por ciento de ese total, unos 92.000 millones, se generó en los seis mercados clave. En estos momentos, hay 752 empresas distribuidoras que realizan 800 millones de transacciones anuales y que sirven a más de 180.000 farmacias, hospitales y médicos dispensadores, abarcando una población de unos 520 millones de personas.

El caso español

Una de las mesas de debate celebradas en el congreso se centró en el mercado español, donde destaca la figura de la cooperativa. Según los datos aportados por los ponentes, el 85 por ciento de la distribución farmacéutica del país se mueve a través de este sistema, frente al 35 por ciento del resto de Europa, donde la mayoría de las oficinas, hospitales y laboratorios son suministrados por multinacionales.

Antonio Pérez Ostos, vicepresidente de BidaFarma, puntualizó que en la última década "ha disminuido el margen de beneficio y el sistema tiene ahora una escasa rentabilidad. La crisis nos ha creado una necesidad de capital que no teníamos, por eso tenemos que seguir el camino de la unión real". "Después de los duros años de dificultades económicas nos hemos dado cuenta de lo positiva que es esa concentración, de tener una estructura grande en la que poder apoyarse cuando la situación económica se agrava", defendió César Martínez Recari, presidente de Alliance Healthcare. Según sus datos, en tan sólo tres años las ventas del sector cayeron un 25 por ciento, principalmente por los recortes del sistema sanitario y la caída de precios de muchos fármacos. "Sin embargo, nosotros no hemos reducido nuestra actividad ni las unidades distribuidas".

Servicios remunerados

Juan Ignacio Güenechea, vicepresidente de Cofares, aseguró que en España el negocio está cambiando y empezando a ofrecer servicios para el paciente que deberían estar remunerados. "Teniendo en cuenta el progresivo envejecimiento de la población, hemos de centrarnos en el cliente altamente dependiente, con enfermedades crónicas y digitalizado", desglosó.

"Debemos ofrecer a las Administraciones soluciones más allá de ese margen de ventas que hemos perdido para que apuesten por la farmacia comunitaria como agente de salud", sostuvo Francisco de Asís Echeveste, secretario del consejo de Unnefar. En su opinión, también hay que diseñar estrategias que eviten que los medicamentos innovadores se gestionen a través de los centros hospitalarios.

Noticia publicada en: Correo farmacéutico

Las nuevas estrategias de la distribución farmacéutica se centran en el cuidado del paciente

(1/6/2017)

Gema L. Albendea

El 58º Encuentro Anual de la Asociación Europea de Distribuidores de Salud (GIRP, por sus siglas en inglés), celebrado los días 29 y 30 de mayo en Madrid, ha finalizado perfilando una estrategia clara para potenciar el crecimiento de las empresas del sector: ofrecer nuevos servicios centrados en el cuidado del paciente.

La mayoría de los participantes en el evento estuvieron de acuerdo en señalar que el cliente actual de la oficina de farmacia está envejeciendo progresivamente, de la misma forma que, cada vez más, van manejándose con las nuevas tecnologías. Por eso, los nuevos servicios que las distribuidoras ofrezcan a la farmacia comunitaria deben pasar por estos ámbitos.

"Nuevas vías"

"Tenemos que buscar nuevas vías de negocio alineando los objetivos de todos los agentes de la cadena de valor: industria farmacéutica, distribuidores, oficinas de farmacia y pacientes", explicó Paulien Schul, directora de Servicios al Paciente de Phoenix Group.

Por su parte, el farmacéutico también está solicitando ese cambio para fidelizar a sus clientes y mejorar su atención y seguimiento. "Somos buenos para tratar a los pacientes, pero no con el marketing, por eso necesitamos el apoyo de las cadenas de distribución", aseguró Jüratè Svarcaitè, secretaria general del Grupo Farmacéutico de la Unión Europea (PGEU, por sus siglas en inglés) durante su intervención en el congreso.

Aplicación del Big Data

Entre los nuevos servicios que se han valorado en el encuentro han destacado todos los relacionados con la aplicación del Big Data en el sector con el fin de controlar mejor la adherencia del paciente al tratamiento, y el de la vacunación desde la oficina de farmacia, que ha registrado resultados positivos en países como el Reino Unido y Alemania.

Noticia publicada en: Correo farmacéutico

Vergeles reclama un acuerdo nacional por la sostenibilidad con la industria

(26/5/2017)

 

El consejero de Sanidad de ExtremaduraJosé María Vergeles, ha reclamado “un acuerdo nacional de sostenibilidad con la industria farmacéutica” porque considera que la sanidad "es su mejor cliente”.

Esta es una de las medidas que el consejero ha reclamado para lograr la sostenibilidad del sistema. Según él, además de la necesidad de una mejor financiación que, junto al envejecimiento de la población y este acuerdo con la gran industria farmacéutica son algunos de los retos que tiene el Sistema Nacional de Salud (SNS).

El consejero ha explicado su posición durante la presentación del libro ‘100 medidas que mejoran el sector de la salud’, elaborado por la Fundación Economía y Salud (E&S) y que ha tenido lugar este jueves en el centro Casaverde de Mérida.

Vergeles, ha manifestado su preocupación “por una gran industria farmacéutica que opera en fondos de inversión” y ha sugerido la necesidad de que el SNS se siente con la industria para hacer que el modelo sanitario sea sostenible. En este sentido, ha recordado que la parte española de la industria farmacéutica mundial “no tiene mejor cliente que el SNS”, algo que deben tener en cuenta a la hora de negociar costes con la administración.

El máximo responsable de la sanidad extremeña también ha recordado que el SNS trajo la igualdad y la equidad a la sociedad española. El consejero ha dicho que el modelo sanitario “funciona razonablemente bien y está entre los mejores del mundo”, lo que se debe al esfuerzo “ímprobo” de los profesionales.

 

Noticia publicada en: Diariofarma

El mercado en farmacia se desploma en los cuatro primeros meses de 2017

(23/5/2017)

 

Carlos Arganda

 

El mercado farmacéutico ha sufrido en los primeros cuatro meses de 2017 un importante frenazo en su crecimiento con respecto al mismo periodo del año pasado según los datos del tracking mensual de QuintilesIMS.

Entre enero y abril (YTD – year to day) el mercado habría crecido solo un 0,8% en valores con respecto a enero-abril de 2016, cuando en el mismo periodo del pasado año, con respecto a 2015, el crecimiento fue del 5,1%. En unidades el frenazo registrado lleva a una evolución negativa al caer con respecto al mismo periodo de 2016 un 1,2% mientras que en el periodo anterior había crecido un 2,1%.

Esta situación contrasta con la registrada en la evolución del mercado en los últimos doce meses (TAM total año movil), que sube un 2,1% en unidades y un 4,5% en valores, superior a la evolución del mismo periodo del año anterior. No obstante, ese crecimiento se debe al buen comportamiento registrado a lo largo de todo 2016, cuando creció todos los meses excepto dos y de forma bastante importante. Pero en la actualidad esa tendencia ha cambiado y de forma bastante intensa. Durante el pasado mes de abril las ventas en farmacia se habrían contraído un 2,3% en valores y un 4,3% en unidades, con lo que, en lo que va de año, en ambas magnitudes se habrían producido dos meses de crecimiento ligero y dos de bajada importante. En el pasado mes de abril es cierto que uno de los factores que han podido influir es la Semana Santa, que en 2016 tuvo lugar en marzo mientras que en 2017 fue en abril.

En lo que se refiere solo al mercado de prescripción, entre enero y abril de 2017 con respecto al mismo periodo de 2016, la evolución habría sido negativa, en un 1,9%, mientras que en valores el crecimiento registrado sería solo del 0,7%. Comparando con el periodo anterior la diferencia también es relevante. Los primeros cuatro meses de 2016 frente a los primeros cuatro meses de 2015 habrían registrado según QuintilesIMS un crecimiento en unidades del 1,3% y en valores del 4,6%. En este caso, el mercado de prescripción ha acumulado tres de los cuatro meses en negativo en lo que se refiere al crecimiento de su número de unidades dispensadas.

Si nos fijamos en la diferencia entre marcas y genéricos, de nuevo se observa una importante reducción en el mercado de genéricos. Durante el pasado mes los equivalentes cayeron con respecto a abril de 2016 un 7,3% en unidades y un 5,1% en valores. La evolución de las marcas, un poco mejor, tampoco escapó de los números rojos: un -3,8% en unidades y un -2,0% en valore. Por su parte, el mercado Consumer Health (CH) también ha registado un frenazo en el primer cuatrimestre de 2017. En unidades ha caído a negativo, hasta un -0,6%, mientras que en valores ha crecido un modesto 1,6%. En el periodo anterior la evolución en unidades fue de 1,5% y en valores 5,5% para los mismos cuatro meses de año.

 

Noticia publicada en: Diariofarma

El mercado farmacéutico cae en abril tanto en valores como en unidades

(18/5/2017)

 

QuintilesIMS ha avanzado este jueves los nuevos datos del "Informe Mensual del Mercado de la Farmacia Española". En este caso, y analizando los datos del mes de abril, destaca como conclusión que en el cuarto mes del año el mercado farmacéutico decrece tanto en valores como en unidades (-2,3%, -4,3%), y en el acumulado de los últimos 12 meses un 4,5% en valores y un 2,1% en volumen. Aquí, el top 10 laboratorios del mercado farmacéutico acumulan un 29% de la cuota en valores, con GSK como el laboratorio con un mayor crecimiento en el periodo (19%).

Al hilo de lo acumulado de los últimos 12 meses, el mercado de prescripción mantiene la tendencia creciente, un 4,3% en valores PVL y un 1,5% en volumen mientras que en el mes de abril el mercado ha decrecido un -2,6% en valores PVL -5,2 en volumen. En este ámbito el top 10 manufacturer del mercado de prescripción acumula el 36% de la cuota del segmento. Los productos antidiabéticos son la clase terapéutica con mayor facturación en España en el último año, y la única clase que presenta decrecimientos en el periodo es la que contiene los productos para asma y EPOC. Canarias es la CCAA que presenta un mayor crecimiento en los últimos 12 meses para el total mercado de prescripción, siendo Cataluña la única CCAA con decrecimiento en volumen en el acumulado del año.

El segmento de marcas obtiene mejores resultados que el de genéricos

El mercado de Consumer Health crece por encima del segmento de prescripción con un 5,0% en valores y un 2,5% en volumen en el acumulado del último año. No obstante en el mes de abril, respecto al mismo mes del año anterior, se observa un decrecimiento del 1,3% en valores y del -2,8% en volumen. El top 10 manufacturer del mercado de Consumer Health acumula el 29% de la cuota del segmento, y la mayoría de las compañías crecen por encima del 5% destacando el 11% de Cinfa. En cuanto a las CCAA, Canarias es la Comunidad que presenta un mayor crecimiento en los últimos 12 meses, y Asturias y Extremadura encabezan los crecimientos en el segmento de CH.

Dentro de los segmentos que componen el mercado de Consumer Health todos experimentan crecimientos en el acumulado del último año pero destacan los mercados de OTC y Personal Care con unos crecimientos de 6,5% y 5,0% en valores respectivamente. En este caso el segmento de OTC supone un 39% del mercado de Consumer Health, y este segmento es el que aporta mayor crecimiento al mercado de CH (50,3%). Con todo, el segmento de Productos de consumo supone un 50% de mercado de OTC en valores y el top 10 de laboratorios del mercado de OTC acumulan un 41% del market share del segmento.

Dentro del CH, el mercado de Antigripales y Anticatarrales domina el segmento de OTC con un 9,5% de la facturación, la dermocosmética supone un 82% del mercado de PEC en valores y El top 10 laboratorios de Personal Care (PEC) acumulan un 40% de la facturación del segmento. Además, Cuidado facial de la mujer es la clase terapéutica con mayor cuota de mercado dentro de PEC (12,1%).

Por otro lado, los Accesorios sanitarios suponen un 67% del mercado de Patient Care (PAC) en valores. El top 10 laboratorios del mercado de PAC acumulan un 63% de la facturación, y los productos de incontinencia es la clase terapéutica con mayor cuota de mercado dentro de PAC (30,8%). Finalmente, Nutrición enteral supone un 57% del mercado de NUT en valores, con el top 10 de laboratorios del mercado de NUT sumando un 84% del market share del segmento.

Los genéricos

En abril el mercado de genéricos muestra decrecimientos en volumen (-7,3%) y valores (-5,1%). En el mercado de marcas la evolución ha sido, -3,8% en volumen y -2,0% en valores. Aquí, el top 10 manufacturer del segmento de marcas acumula un 43% del total, con GSK liderando este segmento con un 6,3% de market share y un crecimiento del 19,2%. A su vez, el top 10 manufacturer del segmento de genéricos acumula un 70% del total, y Alter presentando el mayor crecimiento con un 11%.

 

Noticia publicada en: IM Farmacias

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